如何利用电子邮件营销激发潜在客户

让我们先来看看最近的三个热点数据:智能手机和平板电脑打开的邮件数量在过去的六个月里增长了80%;投资于电子邮件营销的每一美元的平均回报是44.25美元;电子邮件的转换率是社交媒体(Facebook和twitter)的40倍。这三项数据表明，移动性正在成为电子邮件应用的趋势，电子邮件营销的效果依然强劲。在工具众多、效果不可预测的网络营销渠道中，电子邮件营销以坚实的数据和低成本、高效果的真实优势吸引了众多企业加盟并持续使用。

然而，企业要进行电子邮件营销，首先需要用户的电子邮件地址，对外购买电子邮件地址不仅违法，而且效果不佳。那么如何收集真正有价值的电子邮件地址呢?在帮助客户利用网站、社交媒体、各种活动、付费搜索、博客等营销渠道获取电子邮件地址方面拥有丰富的经验，高效、准确地找到高质量的潜在消费者。在之前的文章中，作者也谈到了很多关于如何获取用户的电子邮件地址数据和良性增长的电子邮件列表的技巧(电子邮件营销:如何准确收集客户的电子邮件地址?)，但作者是一个喜欢从不同的角度使用不同的策略和方法来达到同一目标的人。今天，我将介绍几种不同的电子邮件用户增长方法。

从热门社交媒体获取新用户

我相信很多企业仍然是独立运营社交和邮件渠道的，要么是因为企业内部的结构和制度，要么是因为这两个渠道目前运行的很好，但如果把电子邮件和社交结合起来，可能会给你带来一个完整的矿井。在社交媒体上持续分享邮件内容的闪光点和价值点，甚至让用户预览你有价值且性价比高的产品，并为用户提供邮件订阅入口，可以吸引对你感兴趣的潜在消费者，在未来获得越来越深入的关于你的信息。电子邮件传播的长期可持续性和传播内容的深度弥补了社交网络广告促销的碎片化、多重断点、粉丝流失和商业不稳定性。将社交媒体用户从粉丝转化为电子邮件用户是一个很好的方式来促进品牌和品牌推广的销售。

从日常接触点挖掘邮件用户

根据数据，在美国，2013年发送的营销邮件数量可能会达到8380亿封。全球商业邮件的数量也在继续上升;在中国这个市场经济活动活跃的新兴市场，根据智能营销服务机构网力发布的行业报告数据显示，国内每年的电子邮件数量应该达到数十亿，涉及教育培训、传统企业、国内外B2C电子商务、旅游酒店等多个行业。您的企业可能就是其中之一，每天兢兢业业地给用户发送大量的邮件。人与人之间最初的交流是从你身边的人际交流开始的。你的同事、朋友、商业伙伴和日常联系人是否订阅了你的电子邮件并成为你的电子邮件用户?这是一种社会效应。一个人可以影响他周围的288人。如果这288人影响到他周围的288人。在日常邮件签名文件中添加吸引人的信息，然后建立链接，引导用户直接注册并订阅邮件。这个小技巧可以逐渐把日常生活中的人包括到你的邮件列表中。

吸收活动事件对邮件用户的影响

活动事件一直是企业收集用户信息的重要方式之一。为了收集用户的电子邮件地址，经常使用各种线上和线下活动。在研究中发现，企业往往习惯于将电子邮件作为活动事件传播和推广的渠道，而没有充分利用活动事件来完善企业电子邮件列表，提高电子邮件的长期营销效果。如果你定期参加各种峰会和论坛，举办各种在线培训研讨会，或参加更正式的会议，你可以使用你的技能。考虑将这些资源尽可能地转化为电子邮件资产，并增加电子邮件订阅用户。

文章来源：webpower中国区