电子邮件营销中三个常见错误的解决方案

电子邮件营销测试基准报告，在72%的营销人员验证后，在大多数情况下，企业邮箱主题栏是最被衡量的电子邮件元素。但只有35%的人认为它是一个有效的测量对象。可测试性和有效性之间的不一致并不罕见。

错误1:宏观意义失真

“漏斗”模式不再有用。“这个模型只是认为:嘿，只要我们不挡道……只要堵住洞口，它们就会掉进我们的快递车里，自然就达到了“号召行动”的效果……我们所需要做的就是不阻碍他们前进的道路，并确保他们朝着正确的方向前进，这样一切就会自动完成。”

这种方法经不起考验。“有趣的是，当你把所有这些放在一起——夸大的利益、空洞的承诺、圆滑的拒绝——你得到的是令人担忧的。人们不再从你的漏斗里滑下去，而是向上爬。他们为什么而战?他们自己的怀疑，”他说。

一般的邮件都充满了愤世嫉俗的态度，“要得到你想要的客户，做事情并不容易，需要一步一步来。”

·这封邮件值得打开吗?

·这封邮件值得花几秒钟的时间吗?

·这封邮件值得进一步阅读吗?

·该邮件的链接值得点击吗?

当客户考虑到这些问题时，使用企业邮箱发邮件几个元素形成了一个宏观对话过程，它起着决定性的作用。

·主题栏:是否足够有趣吸引人点击?

·邮件标题:这是我期望看到的吗?

·第一段:吸引我的注意是否有趣?

·文本:是否有足够的意义值得一读?是不是太复杂，要花很多时间?

鲍威尔说，通过这些步骤吸引客户是很好的，阅读并点击电子邮件链接登录到目标页面，但这些还不够。

“客户也可以考虑一些微小的步骤。他们的思考过程就像一场对话。每当客户收到商业信息时，他们都会想，如果继续下去，我能得到什么价值?”

目标页面

在吸引客户到目标网站后，重要的是在前两句话中巩固与客户的对话。引起客户兴趣的价值不仅是促使他们阅读这封邮件的动机，也是他们在这封邮件中寻找的东西。

鲍威尔说，客户在脑海中至少做了十个小决定，所以他们知道从看到邮件到登陆目标网站的期望。

“你不只是给他们发一封电子邮件。你所做的是开始一段对话，一段分段进行的对话。”

鲍威尔将目标页面比作在派对上与陌生人交谈。“如果你不提出一个能引起人们兴趣的话题，他们还会继续听你讲吗?”你应该吸引他们不要再回到饮料柜台。一旦各种形式的联系消失，它们就会离开。这种情况与你的电子邮件和目标网站相同。”

鲍威尔补充说，从电子邮件到目标页面的美学设计非常重要，但不是所有的东西都应该是一样的。为了在客户阅读时获得更多信息，您的内容必须反映这一点。

“看一看，感受一下那些颜色和色调——连续性不容忽视。但在内容方面并非如此。如果你的邮件看起来像目标页面，两者就会混淆。”

错误2:混乱的目标

“说到困惑，我希望你能想象你收到的免费传单，”博斯坦说。“你会看到各种各样的折扣和响亮的口号来吸引你的注意。有时它只是一个广告(可能包含这些)，所以你不知道该做什么，最后你把它们扔掉——什么都不做。”